业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。

2、业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。

在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。

3、业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。

4、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

5、做业务不要爱面子。

业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。

所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。