导读 装修业务员可以通过以下几个方面来跑市场: 一 到已发钥匙的小区去找客户,要注意两点: 1 客户拿到新房钥匙,标志他随时...
装修业务员可以通过以下几个方面来跑市场: 一 到已发钥匙的小区去找客户,要注意两点: 1 客户拿到新房钥匙,标志他随时可以装修了。
此时可蹲点在物业门口,有业主和物业人员去验房,可紧随其后,到户外即可打住,等物业验完房,即可和业主交谈。
这 是在小区第一时间抓住客户 的方法。
2 在小区的其他地方找客户,关键要会看哪个是业主,再行动。
若小区有两个人或以上的人走路时,穿着干净整齐,神态悠闲,东看看,西望望,那么他们很可能是业主。
二 到物业找关系,物业手上掌握着业主的信息。
有没有装修,他们都知道,稍大点的公司,都和房地产商和物业有关联。
跑业务也是这样。
三 到建材城找客户。
一是直接到主材店里找客户,听他们和店员讲话内容,如果是业主,可以在他们离开店面时上去交流。
二是到主材点和店员拉关系,因为他们手里也有业主的信息。
如果和店员关系搞的好,关系网大、深,那么即使不到小区去拉客户,业绩也够过小康生活了。