原文：张昭等见孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料道此人必来游说。
张昭先以言挑之曰：“昭乃江东微末之士，久闻先生高卧隆中，自比管、乐。
此语果有之乎？”孔明曰：“此亮平生小可之比也。
”昭曰：“近闻刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为如鱼得水，思欲席卷荆襄。
今一旦以属曹操，未审是何主见？”孔明自思张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权，遂答曰：“吾观取汉上之地，易如反掌。
我主刘豫州躬行仁义，不忍夺同宗之基业，故力辞之。
刘琮孺子，听信佞言，暗自投降，致使曹操得以猖獗。
今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也。
”昭曰：“若此，是先生言行相违也。
先生自比管、乐，管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下；乐毅扶持微弱之燕，下齐七十余城：此二人者，真济世之才也。
先生在草庐之中，但笑傲风月，抱膝危坐。
今既从事刘豫州，当为生灵兴利除害，剿灭乱贼。
且刘豫州未得先生之前，尚且纵横寰宇，割据城池；今得先生，人皆仰望。
虽三尺童蒙，亦谓彪虎生翼，将见汉室复兴，曹氏即灭矣。
朝廷旧臣，山林隐士，无不拭目而待：以为拂高天之云翳，仰日月之光辉，拯民于水火之中，措天下于衽席之上，在此时也。
何先生自归豫州，曹兵一出，弃甲抛戈，望风而窜；上不能报刘表以安庶民，下不能辅孤子而据疆土；乃弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地：是豫州既得先生之后，反不如其初也。
管仲、乐毅，果如是乎？愚直之言，幸勿见怪！”孔明听罢，哑然而笑曰：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？譬如人染沉疴，当先用糜粥以饮之，和药以服之；待其腑脏调和，形体渐安，然后用肉食以补之，猛药以治之：则病根尽去，人得全生也。
若不待气脉和缓，便投以猛药厚味，欲求安保，诚为难矣。
吾主刘豫州，向日军败于汝南，寄迹刘表，兵不满千，将止关、张、赵云而已：此正如病势尫羸已极之时也，新野山僻小县，人民稀少，粮食鲜薄，豫州不过暂借以容身，岂真将坐守于此耶？夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日，然而博望烧屯，白河用水，使夏侯敦，曹仁辈心惊胆裂：窃谓管仲、乐毅之用兵，未必过此。
至于刘琮降操，豫州实出不知；且又不忍乘乱夺同宗之基业，此真大仁大义也。
当阳之败，豫州见有数十万赴义之民，扶老携幼相随，不忍弃之，日行十里，不思进取江陵，甘与同败，此亦大仁大义也。
寡不敌众，胜负乃其常事。
昔高皇数败于项羽，而垓下一战成功，此非韩信之良谋乎？夫信久事高皇，未尝累胜。
盖国家大计，社稷安危，是有主谋。
非比夸辩之徒，虚誉欺人：坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能。
诚为天下笑耳！”这一篇言语，说得张昭并无一言回答。
座上忽一人抗声问曰：“今曹公兵屯百万，将列千员，龙骧虎视，平吞江夏，公以为何如？”孔明视之，乃虞翻也。
孔明曰：“曹操收袁绍蚁聚之兵，劫刘表乌合之众，虽数百万不足惧也。
”虞翻冷笑曰：“军败于当阳，计穷于夏口，区区求教于人，而犹言‘不惧’，此真大言欺人也！”孔明曰：“刘豫州以数千仁义之师，安能敌百万残暴之众？退守夏口，所以待时也。
今江东兵精粮足，且有长江之险，犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑。
由此论之，刘豫州真不惧操贼者矣！”虞翻不能对。
座间又一人问曰：“孔明欲效仪、秦之舌，游说东吴耶？”孔明视之，乃步骘也。
孔明曰：“步子山以苏秦张仪为辩士，不知苏秦、张仪亦豪杰也。
苏秦佩六国相印，张仪两次相秦，皆有匡扶人国之谋，非比畏强凌弱，惧刀避剑之人也。
君等闻曹操虚发诈伪之词，便畏惧请降，敢笑苏秦、张仪乎？”步骘默然无语。
忽一人问曰：“孔明以曹操何如人也？”孔明视其人，乃薛综也。
孔明答曰：“曹操乃汉贼也，又何必问？”综曰：“公言差矣。
汉传世至今，天数将终。
今曹公已有天下三分之二，人皆归心。
刘豫州不识天时，强欲与争，正如以卵击石，安得不败乎？”孔明厉声曰：“薛敬文安得出此无父无君之言乎！夫人生天地间，以忠孝为立身之本。
公既为汉臣，则见有不臣之人，当誓共戮之：臣之道也。
今曹操祖宗叨食汉禄，不思报效，反怀篡逆之心，天下之所共愤；公乃以天数归之，真无父无君之人也！不足与语！请勿复言！”薛综满面羞惭，不能对答。
座上又一人应声问曰：“曹操虽挟天子以令诸侯，犹是相国曹参之后。
刘豫州虽云中山靖王苗裔，却无可稽考，眼见只是织席贩屦之夫耳，何足与曹操抗衡哉！”孔明视之，乃陆绩也。
孔明笑曰：“公非袁术座间怀桔之陆郎乎？请安坐，听吾一言：曹操既为曹相国之后，则世为汉臣矣；今乃专权肆横，欺凌君父，是不惟无君，亦且蔑祖，不惟汉室之乱臣，亦曹氏之贼子也。
刘豫州堂堂帝胄，当今皇帝，按谱赐爵，何云无可稽考？且高祖起身亭长，而终有天下；织席贩屦，又何足为辱乎？公小儿之见，不足与高士共语！”陆绩语塞。
座上一人忽曰：“孔明所言，皆强词夺理，均非正论，不必再言。
且请问孔明治何经典？”孔明视之，乃严酸也。
孔明曰：“寻章摘句，世之腐儒也，何能兴邦立事？且古耕莘伊尹，钓渭子牙，张良、陈平之流。
邓禹、耿弇之辈，皆有匡扶宇宙之才，未审其生平治何经典。
岂亦效书生，区区于笔砚之间，数黑论黄，舞文弄墨而已乎？”严峻低头丧气而不能对。
忽又一人大声曰：“公好为大言，未必真有实学，恐适为儒者所笑耳。
”孔明视其人，乃汝阳程德枢也。
孔明答曰：“儒有君子小人之别。
君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世。
若夫小人之儒，惟务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策。
且如杨雄以文章名世，而屈身事莽，不免投阁而死，此所谓小人之儒也；虽日赋万言，亦何取哉！”程德枢不能对。
众人见孔明对答如流，尽皆失色。
译文：张昭等人见到孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料道此人必来游说。
张昭先开口：“昭乃江东微末之士，久闻孔明先生高卧隆中，自比管；乐。
这话不知对不对？” “先生托言，我怎么能和管；乐相比呢。
” “最近听闻刘皇叔三顾草庐之中，才得先生出山辅佐，以为如鱼得水，想要席卷荆襄。
但是现在荆州已经属于曹操，不知先生有何高见？”诸葛亮知道张昭乃孙权手下第一谋士，要是不先难倒他，就不能说服孙权。
“要我取得荆州之地易如反掌。
我主公刘备躬行仁义，不忍心夺得同宗基业，所以没有接受荆州。
刘琮听信佞言，暗自投降曹操，才使得曹操如此猖獗。
现在我主公刘备屯兵江夏，有什么企图，不是一般人会知道的。
” “孔明先生这样说不是与自己言行相违吗。
先生在草庐之中，但笑傲风月，抱膝危坐。
现在既然从事刘豫州，当为生灵兴利除害，剿灭乱贼。
但是刘豫州没有得到先生之前，还可以纵横寰宇，割据城池；现在得到先生相助，应该是如虎添翼的，为何先生投靠豫州后，曹兵一出，马上就弃甲抛戈，望风而窜；上不能报刘表以安庶民，下不能辅孤子而据疆土；弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地：刘豫州得先生之后，反而不如当初。
”孔明听罢，哑然而笑曰：“鹏飞万里的其向志岂能是一般的鸟兽能够知道的？譬如人要是染上疾病，应当先用糜粥清洗肠胃，再用药物医治；待其腑脏调和之后，才可以用肉食以补身体，要是一开始就下重药医治：不等到气脉和缓，就投以猛药厚味，不就是找死吗？我主公刘豫州，先前败于汝南，投靠刘表，兵不过千，将只有关羽、张飞、赵云而已：新野山僻小县，人民稀少，粮食微薄，主公不过暂借容身罢了，你还真以为要坐守啊？然而火烧博望，白河用水，使夏侯敦，曹仁心惊胆裂：我看管仲、乐毅之用兵，不过过此而已。
至于刘琮降操，豫州根本不知情；又不忍心乘乱夺同宗基业，此乃大仁大义。
当阳之败，豫州见有数十万赴义之民，扶老携幼相随，不忍心抛弃，每日不过行十里地，不想进取江陵，甘心同败，最后寡不敌众，输了这很正常啊。
昔日高祖数次败给项羽，但是却一战成功，这难道只有韩信的功劳吗？众人只是放眼一寸疆土，志向短浅，我无话可说。
”诸葛亮这一篇大论，说得张昭无言回答。
座上忽然起来一人抗声问：“现在曹兵屯百万，将列千员，龙骧虎视，平吞江夏，你以为如何？” “曹操收袁绍之兵还没有安定！刘豫州以数千仁义之师，怎么能敌百万之众？退守夏口，是在等待时机。
现在江东兵精粮足，还有有长江之险，要是江东之主投降曹操，不顾天下耻笑。
我就无话可说” 这时又一人问道：“孔明你自己认为曹操是什么人呢？” “曹操是汉贼，这还用问。
” “孔明此言差矣。
汉室传世道至今，天数将尽。
现在曹操已有天下三分之二，人心皆归。
刘豫州不识天时，还想与他争夺天下，好比以卵击石，怎能不败？” 孔明厉声骂道：“薛敬文怎能说出这种畜生说的话！你生在天地之间，应当以忠孝为立身之根本。
你既为汉臣，见到有不臣之人，应该放反抗到底，这才是为臣之道。
现在曹操祖宗食汉朝俸禄，不思报效，反而还有篡逆之心，天下人之所共愤；你还敢为他说话，你没资格与我说话！闭嘴。
” 诸葛亮以一人之力，力排众议。
说得在场所有人无言以对。
数巡之后，孙权看在座没有人可以对付得了诸葛亮，再加上自己也不想投靠曹操，于是便说：“曹操平生所讨厌的人：吕布、刘表、袁绍、袁术、刘豫州还有我。
现在大多数已经死了，只剩下刘豫州与我还在。
难道我不能保全父兄传于我之地，还要受制于人？我意已决。
想要抵抗曹操，不知先生有什么好计策呢？” “我家主公虽新败，但是关羽仍然率领精兵万人；刘琦领江夏士兵，也不下万人。
曹操兵马，远来疲惫；最近又在追赶我家主公，轻骑一日夜行三百里，这就是强弩之末。
再说北方人，不习水战。
荆州士兵投降曹操，只是迫于形势。
现在将军要是能和我家主公协力同心，。
曹操军必破。
”孙权听见诸葛亮的话十分高兴：“先生之言，令我茅塞顿开。
传我军令即日商议起兵，共灭曹操！”遂令鲁肃将此意传谕文武官员，就送孔明于馆驿安歇。
张昭知孙权欲兴兵，遂与众议曰：“中了孔明之计也！”急入见权曰：“昭等闻主公将兴兵与曹操争锋。
主公自思比袁绍若何？曹操向日兵微将寡，尚能一鼓克袁绍；何况今日拥百万之众南征，岂可轻敌？若听诸葛亮之言，妄动甲兵，此所谓负薪救火也。
”孙权只低头不语。
顾雍曰：“刘备因为曹操所败，故欲借我江东之兵以拒之，主公奈何为其所用乎；愿听子布之言。
”孙权沉吟未决。
张昭等出，鲁肃入见曰：“适张子布等，又劝主公休动兵，力主降议，此皆全躯保妻子之臣，为自谋之计耳。
原主公勿听也。
”孙权尚在沉吟。
肃曰：“主公若迟疑，必为众人误矣。
”权曰：“卿且暂退，容我三思。
”肃乃退出。
时武将或有要战的，文官都是要降的，议论纷纷不一。
且说孙权退入内宅，寝食不安，犹豫不决。
吴国太见权如此，问曰：“何事在心，寝食俱废？”权曰：“今曹操屯兵于江汉，有下江南之意。
问诸文武，或欲降者，或欲战者。
欲待战来，恐寡不敌众；欲待降来，又恐曹操不容：因此犹豫不决。
”吴国太曰：“汝何不记吾姐临终之语乎？”孙权如醉方醒，似梦初觉，想出这句话来。