很多人第一次去4S店买车，听到销售顾问讲到指导价、裸车价、落地价，都会听得迷迷糊糊，那指导价、裸车价、落地价三者有什么区别？现在就告诉你。

指导价

指导价就是新车发布时“建议”的厂商指导价。它反映一款车的定位和竞品的关系，并具备一定的参考意义，没有实际意义。汽车的最终成交价（裸车价）是市场决定的。

裸车价

裸车价就是汽车指导价优惠（或加价）后的价格。例如指导价为11.98万的卡罗拉，优惠1万元，裸车价就是10.98万元。裸车价又称为市场的实际价格。

落地价

落地价是买一款车需要的所有费用。包含裸车价、购置税、保险费、上牌费、精品加装费。如果是贷款购买，还需加上贷款的利息费和手续费。