2020年沃尔沃在华销量盘点|销量大幅提升市占率创历史新高

导读 2020年10月,小编发表了文章《沃尔沃销量大幅提升的原因到底是什么?背后又有何隐患?》,当时,小编对沃尔沃2020年全年销量预测是:达到16...

2020年10月,小编发表了文章《沃尔沃销量大幅提升的原因到底是什么?背后又有何隐患?》,当时,小编对沃尔沃2020年全年销量预测是:达到16万,冲击18万。2020年已经落幕,沃尔沃在华销量表现到底怎么样呢?下面,小编就给大家做一个详细的盘点分析。

基于最新上牌数据显示,2020年,沃尔沃全年累计销量为16.68万,同比增长11.6%,跑赢整体豪华车市场的同比增速(9.7%)。全年市占率为5.2%,同比增加0.1%。该销量表现基本在小编的预测范围。

12月市占率创下历史新高

随着各大豪华品牌年底销量的大冲刺,沃尔沃也当仁不让,单月累计销量创下历史新高:1.8万台,同时市占率也到达了历史最高点:6.4%。从官方公布的今年1月销量数据来看(1.9万,同比增长91.4%),去年12月,由于已经完成年度目标,很多经销商应该是藏量了,也就是说,实际12月的销量,应该是可以突破2万台的。如此出色的销量表现,这在3年前,基本是不敢想象的(当时基本月均7000台),事在人为,沃尔沃确实也是做到了。

销量大幅提升的原因解析

对于沃尔沃销量的大幅提升,小编觉得,原因无外乎三点:品牌价值体系被消费者认可,产品矩阵日趋完善、渠道网络布局逐渐铺开。和很多业内同行交流,这么多二线豪华品牌想要传达的品牌标签属性中,小编最为认同的还是沃尔沃的品牌性格。“安全即豪华”,“健康即豪华”确实笼络了大批消费者的心。凯迪拉克所谓的美式豪华,雷克萨斯的先锋美学-精英文化,路虎的越野,捷豹的运动,还是趋于小众,差点意思。

基于SPA平台和CMA平台,沃尔沃还是量产下线了很多好的产品。从最开始的全新S90,到后来全新 XC60,再到去年的全新S60,以及全新XC40(包括年底上市的纯电版本),基本上,沃尔沃每年均有一款全新的车型上市销售,这也是驱动沃尔沃销量能够逐年提升最本质的原因。加上北欧斯堪的纳维亚简约的设计风格,俘获粉丝无数。

根据最新的网络渠道数据,目前沃尔沃正常运营的4S店有263家(不含大量二网),平均单店年销量在650台左右,该销量基数,盈利性还是可以保证的。同时,这些网络中,尤其是最近几年,比较优秀的经销商集团,如中升,永达等均有大量网络布局。好的品牌标签加上还不错的全新产品上市,又有日趋完善的网络布局,这些都是沃尔沃销量能够大幅提升的主要原因。

如此出色的销量表现背后,又有哪些隐患呢?下面,小编就以数字说话,给大家做一个简单分析。

分车型销量分析

下图可以非常直观地看到,目前沃尔沃主销的车型其实就是XC60,S90,S60和XC40四款车型。增长最为迅猛的则是这两年刚刚上市的全新S60和XC40。从同比分析可以看到,处于产品矩阵顶端的几个90系车型,销量均出现了负增长,尤其是S90,同比增长-13%(被S60还是抢占了较多的订单,也是情有可原),中大型豪华SUV-XC90,销量也是出现了疲态,同比增长-1%。旅行车V90CC则出现大幅负增长:-43%。一个品牌,最赚钱的车型,肯定是大车,同时也是这个品牌的立足之本,但从车型销量来看,沃尔沃90系全线出现负增长。同时作为销量绝对主力的XC60,同比增长也只有3%。试想一下,按照一个产品周期三年来看,当S60和XC40逐渐走下坡路之后,又有谁能够扛起沃尔沃销量增长的大旗呢?加上较为糟糕的价格体系。小编在这里大胆预测:不出两年,沃尔沃销量增长疲态将会凸显(除非有更为优秀的产品问世)。

区域销量差异非常明显

全国东南西北四个大区,从销量规模来看,沃尔沃最为强势的区域,肯定是北区,但从市占率来看,最为强势的区域则为西区。去年南区销量肯定是被正通所拖累,广东省的市占率只有3.9%。东区则被浙江拖累,豪华车绝对大省的浙江,沃尔沃市占率则是全国垫底,只有2.8%。去年,由于北区的东三省,北京,天津,河南等地,市占率均出现下滑,北区销量占比也受到了极大影响。从分省销量来看,以下是去年豪华车市场容量最大的10个省直辖市。这10个省直辖市中,沃尔沃有5个,市占率同比是在下滑的,它们分别是广东,山东,上海,北京和河南。尤其是北京,市占率同比掉了0.6%。也就是说,沃尔沃的销量大幅提升还是靠那些三四线城市在做贡献。这对沃尔沃来说,肯定不是一个好消息。区域销量的地域性差异,对沃尔沃来说,销量想要进一步提升,压力可想而知。

小结

今年,沃尔沃全年目标在21万左右,同比去年增长26%。90系车型整体乏力,销量主力车型XC60,去年同比增长也是趋缓(3%),想要靠S60和XC40成为销量增长的主力军,在目前的量价体系下,难度是相当大的。

考虑到今年一月销量的强势增长(大概率去年年底藏量导致),今年,小编预测,沃尔沃全年销量保底应该可以到18万(同比增长10%),如果整体豪华车市场继续保持强势,则有望冲击20万(同比增长20%),最终销量应该在19万上下。

以上分析,仅供大家参考,如有不同意见,欢迎留言交流。

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