汽车已经融入我们的生活，不少家庭都买了一辆车，从看车选车开始，我们会很舒心的购买这个大件商品吗？

如果说划算，首先得从汽车本身说起走，什么样的用途买什么样的车，如果你天天城区上下班买一个托板鞋（Ford F150）代步，不管你是全省最低价还是全国最低价，都不划算，还不考虑TC的政策因素，那么首先得考虑用车环境。以下都是超过90%的用车环境，当然买跑车买性能车买信仰车的这类人群并不在本文讨论之列。

1）、1个人城区上下班代步推荐两厢小排量车型。至于AT、AMT或者是MT还有配置这个得看个人选择。

2）、三口之家有小孩的上班族推荐三厢A级车，如果对动力有要求的可以选择排量大一点点的。

3）、关于运动型轿车，很多人买车要求“操控、运动”，但很多人没考虑到“操控、运动”带来的是城区驾驶难度增加，方向盘指向精准、底盘悬挂偏硬。结果买了车又抱怨噪音大、开车累。个人认为，城区用车还是舒适取向为主，轻松愉快的开车才是真。

4）、关于SUV，国内对SUV的热捧已经到白热化的程度，家庭第二台车不买个SUV都不好意思说自己换车了。SUV的确是由很多优点，但其弊端也需要知晓，同平台同配置的SUV要比轿车贵出许多，而且SUV越大操控越难，特别是高速变向的时候，如果用轿车式的开法，恭喜你，你的家人很快就会吐了。且不说停车难度大、油耗高等问题。

5）、旅行车和MPV，其实是两类车，国内的能见度在逐渐上涨，其实这类车实用性非常高，使用方式同轿车，业内均看好此类车型是SUV以外的另一增长点。

6)、关于台面问题，很多人买车为了面子，也就是“打台面”，这种一般推荐购买豪华品牌轿车的乞丐版或者低配，其实是低配但配置也绝对够用，而且豪华品牌的做工质感都非常棒，也不赖。

好了，当你选定了正确的车型，恭喜你你划算程度达成了50%，接下来就是选择经销商。国内购买新车渠道有两种，一是4S店，另外一种是经销商，4S店一般与城市发达程度呈正比，越发达的城市所能够选择车型的4S店就越多，反之越少。而经销商普遍存在于三线城市及县、乡级地区。我们以4S店购车为模板描述。

消费者都知道，不同地区之间价格有差异，甚至同一地方的不同4S店价格也会有微小差异，这个怎么选择？首先是就近原则，同等情况下选择离家或者工作单位近的4S店，这样会方便后期用车维护。4S店有4个主要功能，很多顾客在买车阶段仅会感受第一个S,而往往第一个S给消费者的印象是由于销售顾问的差异化造成的，这里建议买车时多了解这家4S店的各方面水准。一般来说4S店也会有“教学型、标杆型”4S店，这种4S店一般建立时间比较长，人事、体制各方面相对完善，售后技术经验相对丰富，并且还承担指导其他4S店的职能，一般通过访问其官网能够得知，选择这种4S店相对比其他4S店在技术上更有保障。当然，现在也不存在4S店的壁垒，只是说能方便就方便。

那么关于价格，一个地区的4S店老总会有碰头机制，商量这个品牌各种车型的最低价格，一般是厂家给出一个指导意见，4S根据当地情况进行调整，但总体思路得跟着厂家走，所以从某种意义上来讲，车型的低价所有店都是一样的，可能会有细小的差别例如礼品、代金券等等，有熟人除外。那么怎么知道底价？货比三家！不要去一个店就下订单，不要只访问一个4S店，建议访问地区内方便访问的所有4S店，这样比较下来一般能够知道这个时间段内一个相对的底价，然后选择认为比较靠谱的销售顾问拿出你足够的诚意，也不要一味的砍价，通常情况下以比较低的价格成交的概率会很大。汽车是商品，价格会有波动，长期跟踪也能够把握价格的低潮时间。以上内容对土豪无效请无视。

谈好价格后，就要聊一下随车物品了，什么脚垫、坐垫那些东西4S店送的都不怎么样，号称3999、4999在某宝200元就能搞定，所以这些你听着就是了，一些重点物品可以聊，无导航的车型可以聊导航、倒车一体机，无氙气灯的可以聊氙气灯，无发动机护板的可以聊发动机护板，车内的香水、方向盘套、安全带卡扣这种坏东西还是不要罢了。以上东西能够赠送更好，不能赠送连着车价一起谈，这也是一种小型抱团，如果分开谈就麻烦了。

汽车保险，这块，很敏感，但也可以聊一下，消费者只知道汽车头年的保险必须在4S店办理，实际上这是典型的“霸王条款”，消费者完全可以选择在外面自行购买保险，当然，价格差不多的情况下还是推荐在4S店买。

还有按揭。

其实呢，做人要有尺度，不上当也不当恶人，以合理的底价购买到心仪的车型，也让4S店的朋友们有钱赚，比较4S店给你提供了优质的服务，人家也要养家糊口也要为了生计奔波，合理消费才能和谐社会，说的很浅很散，总之希望诸位购车愉快。