简单的说,我用几个事实和具体的例子来回答你这个问题。
首先需要明确几个概念。
一般的零售企业是由三种业态构成,即家电业态,超市业态和百货业态。
像你提到的国美电器就是专门做家电业态,因此国美就属于零售商。
(电器商品由厂家直接提供,跳过了供应商这一环节) 家电业态的特点是:毛利薄,销售额大。
家电的经营成本和物流成本都非常高,但由于跳过了供应商这一中间商(也就是你说的代理商),再加上由于家电交易金额大,销售金额大给零售企业带来的好处就是流动资本多,现金流多,销售额多。
超市业态属于快速消费品,零售商家做超市主要是冲着超市吸引的客流量。
百货业态,不用多说,属于出利润的。
比如卖男装、女装、化妆品珠宝等。
(但是不同于你说的服装专卖店) 在理解这些基本概念以后,要解答你的问题就清楚多了。
就你提到的商品所有权问题,你可以从零售商的集中销售模式中得到启示。
销售模式主要分四种:即 经销、联销、租赁还有合作模式(P2C)。
1.经销:经销简单来说就是由零售商直接买进商品,进行销售。
也就是零售商有商品的所有权。
这种经营方式适合超市、办公耗材、母婴产品、化妆品和手机数码类的热销产品。
2.联销:这种销售方式的好处是商品不会积压、风险低。
这种销售的商品所有权归供应商所有,零售商按一定比例收取供应商所经营商品的所得(即扣点)。
比如在东北,零售店内的nike专卖场基本是有沈阳鹏达体育用品公司代理。
也就是说,美国耐克总公司制定国内的生产基地按标准生产耐克商品后,低成本、大批量(一般3折左右)交由鹏达公司代理销售,鹏达公司又与零售企业合作,在零售卖场进行驻店销售,所销售的商品的百分之XX归零售企业。
3.租赁:您所提到的服装专卖店一般都属于租赁店铺或者自营。
他们租零售企业卖场的场地进行销售,每年交付一定租金,由店长自负盈亏。
如佐丹奴,班尼路等 4.合作模式:有供应商直接对顾客,省去了零售商这一环节。
最典型的:淘宝网。
因此总结来看:一个完整的销售渠道一般为:生产商--供应商(代理商)--零售商--消费者。
希望我的回答能对你有所帮助。