医药代表的工作性质一般分为两种：专门从事针对医院用药的药品和医疗器械销售；2、是针对市场做的纯销业务；而这两种销售工作有很大的区别，第一种销售方式对于医药代表的业务水平要求很好、对所销售的产品要非常清楚，同时要具备一定的在这个行业中的人脉资源；医院购进药品受到政策影响比较大加之近年来国家对医药购销领域的管控力度加大，尤其是医院方面门槛很高，都是通过公开招标购进药品和器械，一般是厂家出面直接应标；另一种是纯市场的药品销售，主要是集中在市场终端(药店、诊所、乡一级的卫生院、村卫生室等医疗机构)，但乡村医疗机构现在均参与农村合作医疗，采取统一由区域内中标单位配送药品，同时必须按照标书中的药品、器械配送。

步长集团主要是以心脑血管药品为主，业务形态也按上述两种情况划分,一块是医院销售另一块是市场销售，而且步长是针对两块不同市场投入的是不同规格的产品，形成差异分流避免产品规格同质化影响两个市场的发展；但步长集团的医院药品销售是核心业务，业务比例较大，我建议如果你的朋友有这方面的资源，可以到步长集团的医院销售部门工作，利润相对较高，但挑战也不小。

进入公司都有一个试用阶段，这是公司人力资源管理工作必须的程序，也是双方选择的时间需要。

最后，建议朋友，干医药代表其实很辛苦，但很有挑战能学习到很多东西，不光是销售方面的更多的是建立广泛的人脉资源。

进入步长集团后，你所从事的销售工作都属于公司行为而非个人行为，并且公司会给你开具医药销售的法人委托书；这与传销是两个概念，请不用担心。

公司会给与培训学习时间，充分了解其运作方式和过程。