如何做到有效的国际市场推广？国际市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。

广，就是广而告之，广而卖之。

推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。

就是如何利用国际推广的手段达到外贸公司营销的目的。

有效的外贸市场推广应包括两个要素：推力和拉力。

外贸市场推广的拉力包括：外贸市场推广的宣传与服务两个要素；推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。

营销如战争，商场如战场。

目的都是打败竞争对手，在某个领域取得更大的胜利和利益。

而战争的胜利要讲究战略与策略。

外贸营销的成功则依赖于有效的外贸市场推广策略。

无效的外贸市场推广等于是资源浪费。

决定有效国际市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。

第一是：国际市场调查与分析。

战争取胜的第一步就是情报，即各种作战的有用信息。

古人云：知己知彼，才能百战不殆。

营销也是如此。

如何进行外贸信息的收集与整理？基本归纳为四个方面：一、外贸公司自身的信息（知己），二、外贸竞争对手的信息（知彼），三、外贸合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。

外贸市场中中小外贸公司的失败和局限性，说明了一切。

因此，我们一定要通过外贸市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。

第二：有效的产品规划与管理。

国际市场推广中更讲究产品的因素。

产品是有效国际市场推广的重要武器，是营销4P的重要一环。

有效的外贸产品营销策略组合即外贸产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高外贸公司赢利能力的有效武器。

外贸产品策略组合应包括：如何提高外贸公司自身产品的技术研法与应用？如何进行外贸产品概念的提炼与包装？如何调整外贸产品销售结构与组合？外贸公司生存的目的是赢利。

提高外贸公司赢利的方法：一是外贸产品价格卖的比对手高，二是外贸公司效率比对手高，成本控制比对手要好，三是外贸产品销售结构组合要好。

营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。

营销是持续的把价格卖上去。

如何把外贸产品的价格卖的比对手高，就需要有效的外贸市场推广，进行有效的外贸产品组合。

第三、国际终端建设与人员管理。

常言说：天时不如地利、地利不如人和。

在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。

如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。

越来越受到外贸公司的重视，这就是终端的力量。

第四、国际促销活动策划与宣传，即外贸营销的战术。

战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。

外贸营销4P中产品、价格、渠道、促销。

前三个方面都可以归纳为外贸战略。

只有通过促销手段，才能促进外贸战略的实施与执行。

外贸促销涉及产品、价格、渠道等几方面。

外贸促销活动就如同战争打仗。

首先要制定作战口号。

师出有名，要有统一的主题。

第二要占据有利地形，选择最好的外贸市场，抢占最好的位置。

第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。

第四、外贸产品组合到位，武器装备精良。

第五、外贸资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。

有效的外贸市场推广也是如此。

正确认识、了解以上各因素，将能成功开展国际市场推广。